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本土画廊:安于广州 还是北上淘金?

作者:jphl 来源: 日期:2012-3-25 23:56:59 人气: 标签:

坐落于广州太古汇旁的广州画廊——五楼艺术空间,是一个启动资金仅仅100万的后起之秀。100万,在北京完全无法立足,而在相对温和的广州,似乎日子过得还不错。但是,当经营规模扩大后是否会按照做大就“北上”的原则发展?带着这些问题,本报记者对“五楼艺术空间”的负责人吴洁和营运总监唐尧进行了采访。

文/图 本报记者 徐锦昆

本期人物:吴洁 唐尧

400万资金

无法在798开画廊

画廊其实和士多一样,在脱下闪耀的艺术光环后,是需要精打细算过日子的。同样是开画廊,不同地域和文化背景下的受众,由于审美趣味的差异,直接影响着画廊对营销策略的选择。

无可非议的是,北京的798成为中国当代艺术中心,尤其尤伦斯、佩斯等国际资金的进驻,使北京的艺术市场着实火爆。国际画廊的进入,使本地画廊开了眼界,也给画廊业开通了一个观察世界同行的窗口,同时,也使798的地租日渐高涨,小规模画廊几乎无法生存。

由于艺术品的价格一路走高,进入画廊业的门槛越来越高,目前,在798投资一间真正意义上的画廊须在千万元以上。“五楼艺术空间”的负责人吴洁说,现实确实如此,她的一位朋友手上拥有400万元的资金也没敢在798开画廊。然而,吴洁在广州只用100万元就启动了自己的画廊,而且设址在天河的繁华商圈内,这让不了解广州环境的北京同行吃了一惊。

在广州创业

要比北京、上海容易

“广州是个特别适合创业的城市,一是成本低,起步易。我们没有大财团、大基金的支持,但是我们希望能尽可能做好;二是广州的人文气息相对自由、轻松和包容,创业者受到的阻力要比北京上海小得多”。

“但是,由于受资金青睐程度的影响和资源平台的限制,广州也存在发展空间的局限性。”吴洁不无担忧的告诉记者。如当年流行音乐在广东拔地而起,很快随着大批领军歌手的北上,流行乐坛的大旗便与广东失之交臂。

当记者问及“五楼艺术空间”以后发展是否会按照“生于本土,移师北上”的宿命时,吴洁说,前几年在广州很有影响的维生素艺术空间,现在已经进军北京市场了。但是,自己一直在广州成长,对这个城市有感情,而且画廊目前还没有走到那一步,暂时还是抱着随遇而安的态度去发展。

“我们希望向广州展示中国的当代艺术,但是做事不能急,我们办的是商业机构,不是博物馆,不能一开始就表明自己很先锋。我们的计划一年办5个展,2个学术性展览,可以允许叫好不叫座,但能体现画廊的水准;另外3个展览的作品希望能卖,能维持我们往前走。藏家和市场需要慢慢培养。‘五楼艺术空间’也需要熬个三五年,让大家慢慢认识她”。

记者访谈

记者(以下简称“记”):如何取得收藏者的信任,掏钱买你们的画?

唐尧(以下简称“唐”):要取得收藏者的信任,首先要定位我们的客户,广州的藏家和北京、上海的不一样,我们定义为新生代的收藏者。他们的特点是:近十年来迅速积累了财富,大部分还没有接触过艺术品收藏领域,但开始有意向收藏。还有一种藏家有收藏经验,但审美趣味偏向于岭南山水国画和邮票,对油画甚至当代艺术作品缺乏兴趣。

我了解过,在北京,5万元以下的画最容易销售;而在“五楼艺术空间”,2.5万元的画是最好卖的。“五楼艺术空间”的客户中,每年投入艺术品收藏的金额主要分布在20万元至40万元的区间;其年龄分布在38岁至50岁的区间。而那种年投入在10万元左右的艺术收藏新生代,是我们还未抓住的对象,培养这类客户群将是我们日后的重要营销方向之一。

记:怎样选择有潜力的艺术家?

吴洁:慎重选择画家,做客户的防火墙。我有选择艺术家的几个标准:作品本身是否有水平?学历出身如何?做过的展览成绩是否漂亮?收藏性是否有分量?是否能清晰判断自己在艺术领域的定位?而最重要的,是艺术家的状态是否真诚。这些指标,将有助于我们判断艺术家日后能否走得更远。

记:如何争取画家的信任,交出好作品?

唐:拿我们画廊正在展出的李超油画展来说吧,从创作到开展历经几个月的时间,画家状态的变化和画作轻松程度的转变,很能解释这个问题。几个月前,李超对广州的艺术市场完全没有头绪,如果把展览放在798,他很清楚他要画什么。但是,对于这个陌生的南方城市,毕业于中央美术学院的南京人——李超对这里的风土人情、审美趣味和舆论氛围所知寥寥。所以,在创作整批作品的前期,李超显得过于谨慎。但是,在创作期间,五楼艺术空间通过多次与李超谈话沟通,甚至动用了广州的美食,让李超更加了解了广州,了解广州人做事的方式。把广东人轻松和包容的特质信息传达给作者,让他放下包袱,以致后期的创作更显轻松,画中的黑色幽默来得更有意思。

 

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